主页中信注册表弟去年开了一个店，干了一年，他就说出了现阶段店的真实情况，劝告想要开店的人一定要谨慎。

　　前几年店兴起，几乎大街小巷都会有，这给工作繁忙之后的人们带来了一定的消遣时间。

　　每到傍晚，店都会坐满人，有些人盯着墙上的走势图看半天，有些人匆匆买完就离开了。

　　可是现在，只要你留心观察就会发现街上的店生意并没有那么好，到底是什么原因让曾经门庭若市的店现在无人问津，生意惨淡呢？

　　结合表弟这一年的经营状况，我在这里给大家做了一份最详细的分析与最理性的规划，有想法开店的朋友，希望你认真阅读后再做决定。

　　表弟原来是轮胎厂的工人，每天工作十二个小时，而且是两班倒，全年无休。一个月下来，算上晚班补贴差不多在5000元左右。

　　虽然钱不多，但一个人自给自足也勉强够用。可是自从去年娶了媳妇生了小孩之后，老婆和孩子的生活费压力让他一度喘不过气。

　　靠着给别人打工，领着死工资，一眼可以望到未来生活的日子让表弟陷入了迷茫。

　　紧接着，伴随着孩子的奶粉钱、妻子的产假、自己的车贷、房贷，表弟实在坐不住了。

　　因为表弟平常有买的习惯，所以他把目光锁定在开店上。刚好工厂附近的店老板跟表弟很熟，在平常的买过程中，表弟也会向老板取经，所以表弟对这个行业还算有点了解，就想试一试。

　　在和老板聊天的过程中，表弟得知店的收益方式是靠提成的。根据不同地区，提成为销售额的7%~8%。

　　表弟心想，到时候在家附近找个店面，既可以照看妻儿，又可以赚大钱，不久应该就可以让全家过上好日子。

　　表弟一切按照计划进行，在家小区附近找了一个大约20平方的店面。然后按照开店的手续准备资料，大约在5个工作日之后，表弟就得到回复说可以开业了。

　　可是在经营了一段时间后，表弟傻眼了，甚至有点心慌。他发现一切并没有他想象的那样，基本每天的人流量在200人左右，而且基本都是买5注，每天的收入在2000元左右。

　　表弟这才想到开店创业并没有那么简单，干了3个月后，表弟有点干不下去了，想转手，可是别人给出的转让费才3万元，表弟不甘心就这样转出去。

　　那段时间表弟焦急的团团转，一方面要应付店里，一方面要照顾家里，还要顶着巨大的经济压力，真的是苦不堪言。

　　也就是在那段焦灼的时间里，表弟白头发增添了很多，仿佛在一夜之间，表弟就成长与想通了。最后，表弟想着既然别人不愿意接手，那就理清思路继续干下去。

　　在接下来的时间里，表弟到莆田的各个城区踩点，把周边做得好的店面都考察了一遍，回来后精心地对自己的店面重新布置，情况彻底改变了。

　　我们暂且按照当地的一般店面做个估算：每天营业时间为8：30~20:30，共计12小时，每小时人流量在30人，每人购买5注，店面面积为15平方，租金一个月2000元，水电200元，自营。

　　当然，这个是基于目前大部分的店面情况所做的销售预算，这个净利润还不包括顾客中奖的提成。

　　如果本站点运气好，中了个几百万的彩民，这个额外的提成是更加丰厚的，因为中奖概率比较小，难以估测，此处利润暂且未计入。

　　如果我们是申请开新店的话，此处机器设备的押金相对较少，一般在20000元左右。

　　但是现在管理机构早已控制了机器的数量，不再批准新的店了，所以如果是从别人手里转过来的线元左右。

　　再一个就是前面提到的店面租金，这个租金就根据选择的店面位置、面积大小来定了。

　　一般来说，店要设置在人流量大、且固定居民较多的地方，该位置往往较为热闹繁华，所以按照15平方米的标准测算，一年租金大概在3000*12=36000元，再合上一年的水电300*12=3600元。

　　可是，表弟说现在的店能不能赚钱，绝不能仅仅局限于销售，要懂得扩大经营，多管齐下，否则只会原地踏步。

　　首先把自己当做顾客，抽个业余时间，可以什么事都不干，就坐在店里听老板与彩民之间的对话。

　　其次仔细观察每个店面的人流量、以及每个彩民每次购买了多少注。多向店的老板了解行情及运营之道，反思总结经营不好店面的教训，吸收经营效益良好店面的经验。

　　最后，调查清楚附近街道或者小区是否还有其他店存在竞争，一般来说300-500米之内是不允许有重复的。调查清楚之后，才会对自己的经营情况有个较为全面的了解。

　　现在经营店的人太多了，因为门槛不是很高，投入资金也不是很多（基本在5-8万就够了），所以竞争比较大。

　　每天8：30~20:30，虽然工作强度不大，但是经营时间较长，一年三百六十五天没休息，每天除了开门就是关门，也是比较枯燥无味的。

　　所以不能被这十几平方的产业锁住了自己的潜能，要拓宽自己的视野，有更加合适自己的事业时，要勇于抽身而出，抓住机遇。

　　经过一年的摸爬滚打，表弟也算是有所心得，因为没有更多的利益关系，表弟也就跟我说出了他是如何让自己的店起死回生，如何把店经营的更加与众不同。

　　也是运气好，表弟的店出了一位幸运彩民，所以表弟就利用这个幸运彩民大为宣传，在店铺上面悬挂横幅，以吸引前来碰运气的新客。

　　对于老客户，表弟则用贴心的服务留住他们。尤其是夏天，表弟则在店里泡上一桶花茶，免费提供给客户喝，还增加了店铺的座椅。碰到冬天，表弟不仅提供暖气，还偶尔给前来买的彩民煮上一锅热乎乎的红薯、玉米等。

　　这样一来二去，附近的新老彩民都很乐意来表弟的店里买。因此，表弟店里每天的销售额都保持在大几千元左右。

　　当然，表弟的店附近就有不少便利店，但是前来店里研究的顾客偶尔还是会问表弟店里是否有卖烟酒、饮料，因为人都有一个惰性，坐着坐着就不想走出去买了。

　　所以表弟在他的店里放置了一台冰箱、一个烟酒柜，这样不管是过往行人还是前来买的顾客，都经常在他这里买烟酒与饮料，这样表弟也无形当中增加了自己的收入。

　　与表弟聊天过后，他也把开店的大致手续跟我说了一遍，想要了解的朋友可以收藏下！

　　中心人员接受申请站点登记后，会派工作人员实地考察该地段，结果会在5个工作日内给予回复。

　　中心回复认可后，经营人须按照中心销售站点装饰要求修饰门面。修饰完毕后，再通知中心人员检验，检验符合标准，等待中心通知签销售体育合同。

　　中心安排时间培训操作人员，操作人员考试合格，即可领取销售终端销售。

　　签销售体育合同时，站点申请人需带本人身份证、户口簿、销售体育的书面申请、铺面租赁合同、营业执照副本，签合同后需交纳设备押金。

　　要注意的是：销售站点如三个月内销售量没有达到要求标准，将实行末位淘汰制。收回终端机，退回设备押金，自动解除销售合同。

　　现在每天的销售收入都稳定在大几千，单纯就这块的净利润都在大几百近一千。

　　所以开一个店有多少利润、需要多少成本、要注意什么，相信你可以在我的文章中找到答案。

　　朋友48岁了，前年回老家开了个店，一个月营业额在50万左右，月收入3万多，但每个月要花一万多作为招待成本。从月赚4000做到月赚20000，他用了两年时间。

　　这个朋友是武汉本地人，以前是做广告的，离过婚，5年前又再娶了一个嫂子，但是现在的这个老婆身体不好，前年开始就不能下床，看病治病花了不少钱。但是生活还要继续，朋友只好边做生意，边照顾家，还好他女儿也大了，不用人管。

　　这种情况下，他很多外地的生意根本做不了，做丢了最重要的客户，很快他就撑不住了。于是他就回他爸妈那里开了一家店，他说，那里住的是老街坊，大部分都是爹爹婆婆，拿着退休工资，除了打麻将就是带孙子，很多老头没事干每天都会在店跨天。

　　大家也都知道，做门店生意位置很重要，而店现在是过于饱和的状态，开店有距离限制，300米内不能有第二家，做生意很看重人流，特别是一些老社区，工厂附近都是首选。

　　朋友也找了很久的门面，好在他人品不差，认识他的婆婆给他弄了一个单间门面，租金4500，以前是做麻将室的，有卫生间，还有个阁楼，半个月后，他的店子就开张了。

　　开业那天，我去送了花，很热闹，很多爹爹婆婆过来给他抬庄，一些瓜子糖烟茶之类的除外，他还给进来的熟人一人送了一张刮刮彩。不过我们每人都买了100块钱的，有的买了1000块钱的，也有婆婆 们只买了10、20的。中午的时候，我们就回去了，因为他要守店，所以约的晚上一起吃饭。

　　晚上的时候，他忙到很晚，大约在11点的时候，他才到菜馆，他说开业那天营收入12000多，但是除去开销没赚到几个钱，然后给我们讲了很多行业的一些知识点，侃侃而谈到下半夜三点才散场。

　　早上七点钟开门营业，晚上10、11点歇业，每天只能卖个千把块钱左右。但他一直没有做双彩店，他说：双彩店虽然能抓一部分客源，也能引流，但是老社区，基本都有人在做，很多双彩店库存积压严重，而且附过有一个做了十几年的老店，客户群都被他垄断了。

　　做了几个月，他就把店子后面隔了一间副食，应付租金，加上他从小在那里长大，很多人都认识，打通是城管的关系，他在门口摆了几张桌椅下象棋，一下门口的人就多了，副食的生意也好起来了。

　　但是每天端茶倒水的人也多了，他就弄了一个开水器，免费的茶叶摆着，当然，他的茶叶是从我们做茶叶生意的朋友那里拿的，说实话，因为免费茶叶的关系，他的茶叶倒是卖了不少。

　　虽然卖出去的都不是什么很贵的茶，但是一包可以赚个30-50块，有时候也有大爷要好茶，就让朋友送过来。

　　有了人气，店的生意开始强了那么一点，有意思的是，还带动了隔壁卖炒饭的生意，然后，就把广告贴到了隔壁的墙上，他也就这样忙碌地渡过了一年。他说：那年他只赚了50000块，还错失了很多重要的客源，开年要改变方式。

　　从开副食店，到下象棋，到免费供应茶水，到后来卖茶叶，用我朋友的话说，这些都没有从根本上解决店的收益问题，只是在维持生计，不是长久之计。

　　经常一年的打拼，他开年后就建了几个群，加上以前的人脉资源，通过拉人头进群发红包的方式，很快他建了10几个群，这些群他都有分类：周边老客户是一个群，朋友圈是一个群，农民工一个群，上班族一个群，等等。

　　只要进店买的人，他都会让别人加群，并告诉别人，不会打扰，每天只会分享几个号码，要买的可以通过线上支付购买，不用跑到让里来。进群后购买的，都会给人家拍过去，并备注好相关信息，开奖当天，如果有中奖的也是以红包的方式发过去。

　　同时也会与彩民朋友们互动，让喜欢的朋友们，分享一下经验，如果中奖的他还会发红包。

　　由于下象棋的缘故，每天来的人都很多，后来一个街边做水电的工人干脆也换了地，门口站着一堆人，有的下围棋，有的斗地主，还有人座那儿玩一上午的手机，但是来买的人都是随心情。

　　不过朋友并没有闲着，谁的手气好，就让别人去买张试一下，而且不止茶水免费，现在还有免费瓜子，19块的蓝楼他时不时的过去发一圈，别人也不好意思推脱。

　　有个朋友在写字楼做外卖，聊着聊着，聊到建群的事，就想着能不能把订餐的人都拉来群里来，最后出了奇招，让让在每份外买里加一张，也不贵，一来拉群有了理由，二来还能互动。

　　为什么说拉群有了理由了，因为一张小小的，带来的效果可能是连锁反应。因为打工的人一般收入并不高，而一张几块钱，很有可能是翻倍的，如果有人中了奖，很快一个办公司的人都知道了，第二天也会去那家店订餐，就跟发优惠券一个道理，这是一件双赢的事。

　　通过这三件事情，我朋友的生意，才正式步入了月入10000的水准，现在是月入20000。其实，他在线下做的福利是可做可不做的，但是他一直没有丢，所以在附近，他口碑很好。

　　所以说，做店想赚钱，并不是这个行业已经在走下坡路，而重点在于人的思维有没有滑坡，会不会想办法，敢不敢尝试，如果想法总比办法多，不去落地，是不可能赚得到钱的。

　　现在的店利润是很透明的，数字彩8个点，竞彩7个点，每天卖1000块钱，也就80元，70元返点。

　　买数字彩的人一般都是10块一买，少数会几百几千一买，加上高频限制，这少数人没有几年的积累根本是不可能有的。竞彩虽然买的人多，喜欢玩的人很多都是100-200的买，但是毕竟玩双色球的人比玩大乐透的人多。

　　而刮刮卡这些，平对啊规则是每个月都要拿货的，不管你卖不卖得完，不拿会被处罚，停机，加上还有最低任务量，所以，买的人不多的话，会导致严重的库存。

　　不管你做什么实体店，没有人流量是不可能赚到钱的，我朋友通过一些小方法，抓住老人们，和有些闲逛的人的心理，做出这些人心理习惯来调整人流，变被动为主动，虽然投入了一些小钱，但如果长期对比的话，他是得了好处的。

　　群并不是建了，你发几个红包就能稳住人气，带来收益，而是需要你不断地为彩友们提供一些信息，并且要靠谱，毕竟你是老板，整天跟打交道，如果你不诚心，整天发一些没什么用，没什么技术含量的东西，别人买了一次5块都没中过，你就算扔再多红包，也带来不了收益。

　　建群，一是不能打扰的别人，二是要为别人着想，并且在建群时制定一下规则，什么时候买，什么时候兑奖，记录信息完整不能出错，核对完之后才能帮别人买。这是一个细心的，耐心的活。

　　做任何事情，不是你在做，坚持下来就一定会有回报，而是在坚持的同时，能进行思维发散，把一些看似无关的小事，整合到自己想做的事情上来，只要开好头，维持下去，总会有好的结果。

　　赚钱虽然是开店的目的，但是赚钱并不是唯一的目的，生活才是，不要只顾着赚钱，不去参与生活，不去与人接触，一个人做是力不从心的。而且，与人交流时，也会带来不一样的收获。

　　任何生意，都不能停在表面上看待，需要你用心的去做，去了解行业的规则，学会变通，与一些其它行业的运营方法结合起来，开店才会往好的方面发展。当然，任何事情都是万事开头难，如何只能每天卖个1000，挣个百把块钱，勉强温饱，长期以往很难坚持，能做就做，不能做不要勉强。

　　你好，我是柳哥，开一个店体育的利润是8%，福利是20%，这个利润每个城市不一样，广东这边还有装修补贴，记得当时好像是每间店装修补贴是1万元，去年年初的时候我准备加盟体育，后来由于资金不到位，还有一个原因是担心网络购彩影响实体，就没干。

　　他是这样算的，押金1万，现刮5000元，押金是押电视显示屏和打用的电脑还有打印纸张和海报，店面租房资金和装修费用，一般开一个店铺面不用很大，有15平方左右就够了，但有选址要求，店和店之间必须在200米以外，方可开张。这样算起来开一个店总投资也就几万元就可以做起来，店建议选在建筑工地附近，因为现在的民工收入比较高，他们也没其他爱好，没事就喜欢研究，这是个大的群体，一般他们买的比较多，有时候一个人买几千块都有，其实说到底，很多人把当做，极少数人买买的玩的，一般店一天的营业额少者5千，多者1万以上，如果每天的营业额平均8000的话，按照体育分成你每天的收入也有640元，扣去房租和水电，最少也有400以上月收入一万二左右，比打工好点，就是时间比较长，店销售是早上8点至晚上8.30分，差不多12个半小时。所以做这行利润虽然是可以比较磨人，要耐得住寂寞才好。

　　以上就是柳哥的回答，如果你喜欢请给我点个关注，留言、转发、收藏、分享，谢谢！

　　表哥36岁，拿出自己打工赚来的12万，在县城接手了一个店，每个月的纯利润只有5900元左右，扣掉每月2200的房租，根本就赚不了多少钱。

　　走在大街小巷，可以看到很多店，里面挤满了人群，生意很火爆，人们把希望寄托在上，想着能一夜暴富。

　　表哥以前在广东打工，为了照顾家人，回到老家发展。一次偶然的机会，朋友在县城的一个店要转让。他比较感兴趣，就去实地考察。看了店里的情况生意还可以，每天晚上店里很热闹，之后就拿出12万元盘下了店。

　　所谓隔行如隔山，等表哥真正经营店，才知道钱没有那么好赚。以我们这个小县城为例，消费水平不是很高，店里虽然有那么多人，但是购买金额并不高，大多都是4~10元的消费。

　　一天下来销售额平均2800元，一个月8万多，提成只有7个点，月收入6000元不到，扣掉每个月2000多元的房租，利润很低，比打工差很远，这也是老婆嫌弃他收入低的主要原因。

　　如今投进去的钱还没有赚回来，表哥心有不甘，只能硬着头皮干，希望生意有所转机。

　　说起开店，可能很多人都觉得投资成本不高，风险不大，是赚钱的一个好门路。但是店和其他生意一样，每个地方的成本不同，能不能赚钱与很多因素有关，也存在竞争的关系。

　　那么开一个店需要多少成本，到底能不能赚钱，接下来就说一下这方面的问题。

　　开一个投注站需在安全的室内环境，选址可以在马路、小区、商业区等，店里的面积不能小于15平方，新开网点要与原有网点保持300~500米的距离，过于密集就会影响生意，造成资源浪费。

　　如果打算开一家店，最好去别人的店逛一下，看看当地彩民的消费能力，也可以向经营者取经，了解具体情况以后，才能给自己的店准确定位。

　　接下来就是选址的问题，这一步很关键，好的位置也就成功了一半，在人流量比较大的城中村，小区门口或菜市场附近人流集中，这些位置不错。那里有外来打工者，工资收入不是很高，有时间就会去买，希望能改变命运。

　　店面确定好以后，就可以向中心提交申请，工作人员上门实地考察，一般在5个工作日内就有答复。如果通过审核，中心则会安排签订合同，申请人需要携带身份证、户口簿、书面申请、店面租赁合同、营业执照等资料。

　　合同签完，中心会对操作人员进行培训，了解销售的一些规则和设备使用技巧。后期在销售的过程中，也会对销量进行考核，若是三个月之内没有达到标准，就要实行末位淘汰制，解除合同，将终端机收回。

　　开一个店，投资成本不是很高，大多数人都可以接受，店也就越开越多。做生意找店面的开支比较大，店也一样，店面转让费大概在7~9万元左右，具体要看位置和人流量，位置越好的地方，店面的转让费更高。

　　与中心签订合同，他们会提供销售的终端机器，但是要交押金，不同的城市，金额会有区别，大多是在8000~20000元不等，以我们县城为例，一台机器的押金在1.5万元左右。

　　如果是新开的店，还要经过简单的装修，安装招牌或电子显示屏，装修的费用需要2~3万元。

　　开一家店，还要购买设备，比如电脑、桌子、凳子、电子走势图等，加在一起的成本需要1万元。

　　算下来的话，开一个店的前期成本大概在13万元左右，这还没有包括运营的成本。

　　店在平时运营的过程中，开支比较大的成本就是房租，一个店的最小面积15平方，在普通的城市一个月的租金就要2000~4000元，位置越好的地段，租金更高。如果是在城乡结合部，一个月的租金也就2000元左右。

　　店一般都是自己经营，销量不是很大的情况下，就不用请人，如果要请人看店，一个月的工资最少3000元。

　　开一个店，综合前期成本和运营成本，至少需要准备13万~18万，如果是直接接手店，省去很多麻烦，成本就要低一些。

　　店利润来源有多种方式，最主要的就是销售提成，比例大多在6%~8%，每个地区不一样。

　　比如店一天可以销售1052注，每注2元，销售额就是2104元，按7%的提成来算，纯利润就有147元。

　　有客户中奖，店主也可以获得一定的补贴，奖励的比例大多在1%~2%，但是主要针对奖金不高的，比如说即开型的刮刮乐。

　　有一些店，销售额比较高，到了年底还可以获得中心的分成奖励，虽然不是很高，但对店主来说也是一种鼓励。

　　不同的店，利润差距比较大，毕竟每个人运营的技巧不同。综合来看，店的利润不是很高，想靠这个发财不太可能，不过生意好的店，维持一家人的生活不成问题。

　　的消费人群各种各样，有打工人员，也有退休老人，收入也不一样，每个月可以拿出部分资金出来买，这类人就是店的重点客户，不管再忙也要服务好他们。

　　买一般有两种心理，一种人对感兴趣，几乎每天都买，形成了习惯，这类客户就比较稳定。还有一种人，只是想碰碰运气，就需要店主去吸引他来买，可以用一些宣传或促销的手段，将他变成自己的长期客户。

　　店主可以在门口安装广告牌，有人中奖也可以宣传，提高知名度，还可以给顾客送一些小礼品，增加人气。

　　总之，开一个店的投资也不是很大，10多万就能搞定，不需要压货，卖出去就有收入，相比其他行业，风险要低得多。任何生意都有赚有亏，关键要看自己如何经营。

　　现在早就申请不到站了，而且转让价格越来越高，你们大概也难申请了，不如打广告求转让一台，福彩体彩都行。提成7%-9%，武汉8%还可以。要找家门面地理位置好，销量中等就行的接手。每个月销售5万元才行，房租人工加电费总开支3000元能保本盈利。

　　关键是你的站点位置和服务态度及测号能力如何，这才是赚钱的根本。站转让中心是默许的，以后会改名给你，不必担心。站是垄断行业，彩民千千万，亏损不了。只要用心经营发展潜力很大。祝你生意兴隆。

　　电脑票 （例如双色球 3D 七乐彩）站主所得是7% 提成，在卖出去的同时，就将钱返还给站主，也就是卖一张2元的扣除站主机器内的1.86元。 刮刮乐 ：因各地区的发行方式不同，所以不好说，但大部分都是7%。

　　2.开一家店入行容易、申请难。福利因为是一项福利事业，所以各地管理中心对申办者要求较严格，很多城市都是由当地的管理部门分派，个人申办的就要到所属的区县民政部门，填表申请……耐心等待他们的审批；他们要看你的周边环境和人流量，还要看你有没有正规的经销场所。考察之后会跟你签个合同，然后再培训，最后发合格证，也就是销售许可证，这么着你的店就算开成了。个人申办者中，他们会优先安排城市贫困户和下岗人员。重要的一点是你要有一部电话用来传输数据，还要先交一笔不算太多的租金，租一台投注机，各地租机费不同，有的地方要2万，有的是3万，不过也有的地方租机器不要钱，这也是政府给的一种优惠政策。如果你经济上有困难，民政部门可以先代你付租机费。不过您赚到钱后，租机费还是要还的。机器按年进行折旧，一般的一年折旧率只有10％。

　　3.开一家店地点十分关键。选不好店址，门前冷落，自然赚不到钱。最好选居民区、超市以及24小时服务的便民店。想开店，中心管理人员要考察你开店的周边环境以判断人流量、销售量，地方大小不重要，两平方米就够了，但位置很重要。在客流量大的地方，每天的销售额就有三四千元，还有的网点一天就被一个大款买走了三万元。下面说说怎么挣钱了。福利的提佣各地也不同，有的地方是4％，有的是7％，上海市最高，是7.2％，全国平均是6％左右。现在帮你算笔账，假如你的店只有3平方米，你和助手两个人，按大概率算每天销售量在3千元，那么每月是9万元，你的提额是8％，那么每个月7200元，除去租金，你们俩能赚多少钱呀。因为有了电脑联网，有些城市的福利的投注站是通投通兑，这样给购买后中奖的人，免去了许多麻烦。无论你在什么地方买的，也不管你中的奖大小与否，在任何一个投注站都可以兑奖。这种缜密、周到的服务，也为网点的经营，提供了更大的吸引力。无论经营体育，还是福利，都不能像买那样，靠碰运气。必须明白，勤劳才是致富的第一法则。

　　我的堂姐，自己开店，自己又买，最后栽在里面了。2015年离婚，儿子跟了前夫，她自己净身出户。那时，亲戚们都是摇头叹气：“男方条件这么好，以后再想找这样的人，恐怕不可能了！”

　　我堂姐比我大二岁，她在隔壁村子，我们都是在农村长大的。堂姐学历不高，初中毕业就没有读书了。但是，在我所有的亲戚中，她是第一个走出农村、在城市安家的人。

　　堂姐虽然学历不高，但是她的条子硬，形象比较好。读高中时，每年到她家去拜年，我总喜欢找她聊下天。她皮肤白皙，身材高挑，一根马尾辫，说话总带笑，非常招人喜欢。

　　堂姐初中毕业后，晃荡了两年，然后跟着姑妈到武汉去打工。她做过超市收营员、酒店礼仪，等等。后来，她嫁给了酒店的一名保安。这个保安，家里条件比较好，在武汉新华路那里有三栋房子。

　　结婚后，生完娃，堂姐就没有出去工作了。等到孩子上幼儿园，她的空闲时间比较多，就想着做点什么。2011年，堂姐和老公一商量，决定用自家的门面，开个店。这样一来，堂姐就过得充实了，还能顾家顾孩子。

　　堂姐开的店，是一家福彩店。店子在菜市场旁边，附近人流量很大。这个地方，老旧房子比较多，很多都是租房的。从开张之日起，店子的生意就非常不错。

　　2012年，我国庆去武汉，顺路去看了堂姐。在堂姐的店子里面，我坐了很久，也聊了很久。堂姐说，她的这间店子，一个月的销售额有120万，每月的纯利润近万元。

　　晚上，堂姐和堂姐夫带我去吃大排档。席间，堂姐说店子里面，有几个老顾客，出手非常大方，一买就是几千，甚至上万。堂姐还说，一年多时间，店子里面中了三个双色球二等奖，五个刮刮乐一等奖，最高的一个有53万。言谈之中，表姐不无羡慕，并表示自己偶尔也买一点。当晚，我住在表姐家。

　　2013年，我谈了女朋友，和堂姐就不怎么联系了。天有不测风云，人有旦夕祸福。到了2015年，有一次打电话，我听到我妈说，堂姐离婚了。我非常惊讶，于是拨通了堂姐的电话，和她聊了很久。

　　原来，在后面一年多时间里，堂姐和其他彩民一样，彻底迷恋上了。她不光把店子的利润搭进去了，还把家里的积蓄搭进去了。堂姐夫最后觉察到不对，刨根问底，堂姐才和盘托出，说明缘由。

　　我问堂姐，你怎么那么傻呢，你家里的条件这么好，哪里需要买什么。堂姐的回答，我记忆深刻。她说，和堂姐夫的感情不好，自己非常烦恼，之所以迷恋，因为在开奖的一瞬间，能够感受到失落或兴奋，让情绪变得刺激。

　　堂姐和堂姐夫之间的关系，我看着还是蛮好的，可是不知道为何，这件事情出了后，她们就协商离婚了。堂姐基本上是净身出户的，什么也没有要。一个儿子，跟着前夫。离婚后，堂姐夫就把店转让了。

　　堂姐离婚后，家里的亲戚都是摇头叹气：“这么好的人家，这么好的条件，以后恐怕是找不到了”。连我妈都说，堂姐真是太糊涂了，放着这么好的家庭不要，现在搞得在外租房住，不知道图个什么。

　　世上的事情，有时候线年，堂姐又找了一个老公。相比之前的堂姐夫，这个堂姐夫的条件更好。他是开房产中介公司的，那几年搭乘武汉楼市的东风，赚了不少钱。在堂姐夫的资助下，堂姐这次没有开店，而是在湖大附近开了一间花店。

　　2021年，我债务爆发时，曾想过找堂姐和堂姐夫借钱。但是后来，我打消了这个想法，不想让堂姐为难，也不想让自己难堪，想让她越过越好，不想给她添麻烦。

　　因为堂姐开过店的缘故，所以我对身边的店，一直都是格外关注。在我的身边，店随处可见，有福彩的，有体彩的。那么，这些店，成本多少、利润又是多少呢？我结合表姐店子的情况，以及我身边的情况，帮助大家梳理分析。

　　我们走进店，都会发现店不大，除了一间房子，主要就是一个柜子，一台机器，基本上没有什么装修。店的成本，可以概括为四个方面：

　　房租成本，根据地方不同，可大可小。如果想要好一点的位置，房租价格肯定就高。我堂姐用的是自家的门面，所以也就没有房租一说了。一般情况，那样的门面，每月在3000元左右。二是人工成本。

　　绝大多数情况，店的打票员，都是老板自己，也不请人，因为店不是很大的生意。如果算成本的线元。三是设施成本。

　　其中，打票机压了20000元，每年按照10%进行折旧收费，一个月就是近200元。剩下的，退还机器的时候，退还给你。除了挂在墙上的电视和空调，其他的开销比较少。四是水电成本。

　　提成的比例，各个地方情况不同，政策也不相同，一般在6%到8%之间。我堂姐开店时，抽成的比例是7%。这是店收入的主要来源。如果一个店子，一天的出票额是10000元的话，按照中间比例计算，提成可以达到700元。销售额越大，提成越多。二是即开型差价。

　　这些刮刮乐，店进货，是有折扣的，一般是九二折左右。也就是说，100元钱的刮刮乐，店进价是92元钱，但是卖出去是100元钱，这样店家就赚了8元。刮刮乐，中奖比较容易，但是中大奖很难。一般情况，以上两点，是店收入的主要来源，也就是收入支柱。当然，有些情况，店还有一些其他的收入来源，比如偶尔捡个漏，别人没有看出来的中了奖的刮刮乐，扔掉了，被你看出来了。还比如，在体彩的店子里，可以附带卖一下健身器材，等等。

　　一个月200万的销售额，一天就是近7万，这对于一个普通的店子来说，是难以企及的高度。一般情况，大部分店子，一天的销售额在三五千元。

　　所以，如此看来，要想提高净利润，如果是自己当打票员，就可以少去人工成本，每月净利润可以有6000元。如果是自己的房子，不用租的话，那么每月净利润就可以达到9000元。

　　还需要说明的一个方面是，店除了以上的成本外，还有一个资金成本，那就是需要周转资金

　　保证金足够，你才能打出。没有保证金了，是打不出来的。这就防止了任意打的情况。另外，无论是机打型，还是即开型，中奖的人有当场兑奖的需要，这就需要你有一定的周转资金才行。综合来看，周转资金额在三四万就行。

　　店不大，但是在这小小的场所内，注意事项特别多。说个不客气的话，稍不留神，你就可能踩坑上当。我的堂姐，最后闹得离婚，也就是犯了店里的大忌。这些注意事项，可以从四个方面来概括：

　　开店，一定要找准消费群体，选对经营场所，这是成败关键的第一步。购买的人，绝大多数都是中低收入人群，并且以中老年人为主。

　　开店，是小本生意，所以一定要规范店子与顾客之间的金钱往来。也就是说，要按照程序，先交钱，再出票，尤其是面对陌生人、数额又比较大的情况。

　　店要生存，离不开彩民的投入，离不开顾客的支持。没有顾客，或者顾客减少，这都会影响到店的收入。所以，店需要管理维护好与顾客的关系，尤其是要与老顾客、老彩民建立好良好的关系。

　　店的管理者、经营者，需要控制好自己的欲望，谨防自己从卖的，变成了玩的。

　　更有甚者，对中大奖，一直抱有种种期待，总会产生要中奖的错觉。这容易让人失去理智，变得疯狂。所以说，开店，自己不要玩，不然的话，最后很可能都赔进去。

　　总结：2018年，我国销售额达到5114亿元，是历史最高。2021年，销售额出现暴跌，减少了894亿元，降至4220亿元。2021年，销售额3339亿元，比2021年又减少了881亿元。

　　不过，在任何一个行业，总会有后来人，总会有成功者。开一个店，如果可以压缩房租成本，不用请工人，那么还是不错的。在经营的过程中，尤其要注意那四个方面的注意事项，避免踩雷踩坑。

　　投入站，需要交押金的，我们这的大乐透和双色球的押金是各两万，空白市场才能申请。但是空白市场几乎没有，所以有时可能会接别人的店，接店的话除了交押金的钱外还需要交货底钱和设备钱，若房租到期还需要交后期房租费用。我一个朋友上年他的店转了，总共转让费用是9万再加上后期投资大概在15万左右。

　　开店入行容易、申请难。福利因为是一项福利事业，所以各地管理中心对申办者要求较严格，很多城市都是由当地的管理部门分派，个人申办的就要到所属的区县民政部门，填表申请……耐心等待他们的审批;他们要看你的周边环境和人流量，还要看你有没有正规的经销场所。考察之后会跟你签个合同，然后再培训，最后发合格证，也就是销售许可证，这么着你的店就算开成了。个人申办者中，他们会优先安排城市贫困户和下岗人员。

　　重要的一点是你要有一部电话用来传输数据，还要先交一笔不算太多的租金，租一台投注机，各地租机费不同，有的地方要2万，有的是3万，不过也有的地方租机器不要钱，这也是政府给的一种优惠政策。如果你经济上有困难，民政部门可以先代你付租机费。不过您赚到钱后，租机费还是要还的。机器按年进行折旧，一般的一年折旧率只有10%。

　　开店地点十分关键。选不好店址，门前冷落，自然赚不到钱。最好选居民区、超市以及24小时服务的便民店。想开店，中心管理人员要考察你开店的周边环境以判断人流量、销售量，地方大小不重要，两平方米就够了，但位置很重要。在客流量大的地方，每天的销售额就有三四千元，还有的网点一天就被一个大款买走了三万元。

　　下面说说怎么挣钱了。福利的提佣各地也不同，有的地方是4%，有的是7%，上海市最高，是7.2%，全国平均是6%左右。现在帮你算笔账，假如你的店只有3平方米，你和助手两个人，按大概率算每天销售量在3千元，那么每月是9万元，你的提额是8%，那么每个月7200元，除去租金，你们俩能赚多少钱呀。

　　因为有了电脑联网，有些城市的福利的投注站是通投通兑，这样给购买后中奖的人，免去了许多麻烦。无论你在什么地方买的，也不管你中的奖大小与否，在任何一个投注站都可以兑奖。这种缜密、周到的服务，也为网点的经营，提供了更大的吸引力。无论经营体育，还是福利，都不能像买那样，靠碰运气。必须明白，勤劳才是致富的第一法则。

　　2、看当地销售情况，比如北京、上海，这些地方卖的好，所以机器也难拿，因为基本是饱和了，所以你要再申请就很难，必须底有关系，或者收别人的旧机器，在北京新申请机器要10万，收别人的机器要看地方，但最少也要6万以上，想做这行的哥们先看看值不值得投钱。但有地点销售不好，就好弄了，比如江西申请机器就非常容易~

　　城中村站60岁老板，一天利润高达600，一年差不多15万的收入，再加上卖烟水等，一年差不多有20万的收入，表哥急忙加入站，却亏得一塌涂地。

　　之前堂哥是在广东东莞上班，一个月的工资差不多4000块左右，但是差不多30岁了，还没有找到女朋友，而伯母的身体不是很好，于是他就想回到广西创业。

　　他想到的一个创业项目是，因为之前他在东莞长安镇上班，每天中午下班吃饭，很多人都出来买，下午下班也有人冲进站买才回出租房。堂哥因为在广东没有女朋友，也没有同相朋友，每天过着无聊的生活，没有希望和期待，所以他也跟很多工厂打工人开始买，每次买10块钱。

　　堂哥经常去福利，所以跟店里的老板也越来越熟悉，表哥从老板的口中得知，老板每天的流水差不多10000万，平均每个人买10注，一注就是2块钱，那么就是说，一天老板可以卖500张。

　　10000万的流水，老板可以拿到7%的提成，也就是说，老板可以得到700块，一个月差不多21000左右。

　　之所以要控制这个距离，因为如果投注站点太过于密集，保证每个站点的销量会造成资源的浪费。

　　找好地点确认之后，去当地体彩或者福利中心申办，然后中心会对你的地点进行核查，当审查通过之后就可以办理手续。

　　等你装修铺面结束之后，中心也认可你的装修，他们就安排时间培训，当你培训考试合格，可以领取销售终端销售权。

　　，如果三个月内，销售额没有达到标准，就会被收回终端机，退回设备押金自动解除合同。

　　铺面租金是根据你的地段、地区而决定，不同的地区和地段，差距也是比较大，堂哥之前回来了之后，对广西南宁市考察了10多天。

　　一个月3000，一年就36000，再加上3个月的押金，加起来就是42000。

　　当时堂哥装修加起来差不多花了1.5万块钱左右，这个还是比较低的成本，因为他找了熟悉的工人。

　　开站肯定要有一定的资金运转，因为有很多的彩民过来兑换奖金，一般的小中奖，都是直接兑换，如果是大中奖，那你不用担心的，因为中大，都是直接跟总部对接，而且你还可以得到奖金。

　　堂哥选择体育店，而放弃福利，因为他通过市场的调查而得出的结论，虽然福彩的知名度和受众群体高于体育，但是从2018年开始，体育已经全面超过福利。

　　福利降低，因为很多人都是试一试的态度，但是体育都是精准的人群，那就是看足球、篮球的人越来越多，NBA、欧冠、中超、世界杯等影响力越来越大，而且年轻人越来越大加入，所以销售额越来越高。

　　堂哥梦想非常的远大，但是现实却狠狠的打他脸，因为体育是需要和客户有很强的粘合度，不然不会轻易到你门店会下单，所以前两个月，堂哥的销售额非常的低。一天差不多只有1500的销售额，而且里面也没有其他产品，连饮料、烟都没有，所以很多人几乎都不会停留在他的门店。

　　之前堂哥的销售额非常低，因为他很少关注篮球和足球比赛，没有自己的比赛分析，内有自己的思路，所以顾客非常少，无法让顾客有复购的机会。

　　为了对广大彩民负责最好，引导彩民们购买低风险的彩种，不仅可以让消费者重复的消费，提高自己的流水，一旦顾客购买高风险的彩种，他们很容易会亏本，一旦亏本，他们就不想再次购买，所以你的流水会越来越低。

　　开门做生意一定要会学会营销，如果老老实实的坐在门店，很难让自己的营业额有质的提高。

　　不管是线上还是线下的顾客，一定要耐心周到，只有不断地提高自己的服务态度，才能给更多的顾客提供一个更好交流的氛围。

　　经过两个月的努力，堂哥的流水越来越高，而且还在店里装了空调、安装风扇，还有免费的茶喝，他还在自己的店里卖其他的产品，所以生意都比周围的店要好。

　　就在堂哥生意越来越好的时候，他自己却犯下了一个致命的错误，他跟很多的顾客一起下单。每天赚的钱还不够他拿出来买单的钱，所以他的店一直入不敷出，本来前期投入就不少，但是他没有改变自己的毛病。

　　现在的机构也在宣传助推彩民的疯狂，哪里有中亿元大奖或者几百万大奖，都会马上上新闻头条，都会抢着报道，从而点燃彩民的购彩热情。

　　这种方式虽然可以增加营业额，单一对于产品来说很容易让他们失去利益，是是不利于事业的健康发展。

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